Die Preisgestaltung auf Nullbasis ("Zero-based pricing") kommt der bei Smith & Conquest angewendeten Methodik bei Angeboten für die Beschaffung und die Versorgungskette am nächsten.
Preisgestaltung auf Nullbasis wurde als eine prägnante Methodik bei Polaroid in den USA in den frühen 80iger Jahren eingeführt. Es ist ein Verfahren, das Käufern und professionellen Anwendern der Verfahrenskette ein Verständnis für die Kostenbasis ihrer erforderlichen Produkte und Dienstleistungen vermittelt. Damit erfahren aber auch die Anbieter Unterstützung bei der Bewertung der Realkosten; weiter bringt das Verfahren den Anbietern Vorteile bei den Angeboten. Gleichzeitig werden signifikante zusätzliche Möglichkeiten der Kostenreduzierung identifiziert. Siehe Bild 1 mit dem graphisch aufbereiteten Beispiel, wie ein normaler Ansatz bei der Verhandlung einer Kostenreduktion bei einem tieferen Verständnis für die Kostenbasis signifikant verbreitert wird, die der Anbieterpreisgestaltung zugrunde liegt.
* "Zero Base Pricing / Achieving competitiveness through reduced all-in-costs" von David N. Burt, Warren E. Norquist, Jimmy Aklesaria.
Smith & Conquest verwendet ebenso ("total cost of ownership models") TCO-Modelle (Siehe Bild 2 unten) und bewertet damit die Gesamtkosten der SKUs wie die Anbieterkategorien.
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Wo TCO = „total cost of ownership“ / Gesamtkosten über ges. Lebenshaltungszyklus A = Akquisitionskosten P.V. = „present value at the company`s cost of money“ – Aktueller Wert der Geldbeschaffungskosten des Unternehmens ∑ = Summe der Bed. in ( ) von Jahren i bis n Ti = Trainingskosten im Jahr i Oi = Operative Kosten im Jahr i Mi = „maintenance cost“ / Instandhaltungskosten im Jahr i |
* "Zero Base Pricing / Achieving competitiveness through reduced all-in-costs" von David N. Burt, Warren E. Norquist, Jimmy Aklesaria.
Unter den insgesamt neun Hauptbereichen der Beschaffung und Versorgungskette, die bei uns im Mittelpunkt stehen, gibt es zwei oder möglicherweise drei Servicebereiche die diese Elemente des Spektrums abdecken. Dazu zählt das Beschaffungsmanagement und alle mit dieser Zielsetzung verbundenen Verträge, Ausschreibungen und Schadensansprüche; ebenso das Controlling in Bezug auf Beschaffungs- und Versorgungsstrategien, einschließlich Budgetierung und Cashflow-Prognose sowie Analysen (siehe Bild 3 unten).
Die dritte Leistungskategorie von Smith & Conquest deckt das Versorgungskettenmanagement und die Optimierung der Lieferantenbasis ab; diese Aufgaben gehen Hand in Hand und führen zu einem breiteren wertorientierten Verständnis der Versorgungskette aufgrund einer Reihe von vorher abgestimmten Zielen, fördert aber auch eine Reihe von Lieferantenbeziehungen auf der Basis von Prinzipien wie Qualitätskontrolle, geliefertem Wert und Zuverlässigkeit der Lieferung.