Методика компании "Smith & Conquest", которая применяется в сфере оказываемых ею услуг по организации закупок и цепочек поставок, во многом схожа с методикой, известной под названием Ценообразование «с нуля».
Ценообразование «с нуля» было разработано в виде четкого набора методов американской компанией "Polaroid" в начале 1980-х годов. Кратко эту методику можно описать, как набор приемов, позволяющих покупателям и профессионалам в области закупок понять базовую стоимость требуемых им товаров и услуг и одновременно помочь поставщикам определить свои истинные затраты и прибыль, а также выявить существенные дополнительные возможности снижения издержек. Рисунок 1 наглядно иллюстрирует, как традиционная узкая направленность переговоров по снижению цены в значительной степени расширяется при более глубоком понимании того, как складывается базовая стоимость товаров и услуг, на основе которой поставщик формирует свою цену.
* Ценообразование «с нуля» / Из книги "Achieving competitiveness through reduced all-in-costs" авторов David N .Burt, Warren E. Norquist, Jimmy Aklesaria.
Для оценки суммарных издержек по ассортиментным позициям и по категориям поставщиков "Smith & Conquest" также использует модели совокупной стоимости права собственности (см. рис. 2 ниже).
|
где TCO = совокупная стоимость права собственности A = стоимость при закупке P.V. = текущая стоимость с учетом денежных затрат компании ∑ = сумма терминов в скобках ( ) с года i по год n Ti = затраты на профессиональное обучение в год i Oi = текущие расходы в год i Mi = расходы на техническое обслуживание в год i |
* Ценообразование «с нуля» / Из книги "Achieving competitiveness through reduced all-in-costs" авторов David N .Burt, Warren E. Norquist, Jimmy Aklesaria.
Девять комплексных сфер управления закупками и цепочками поставок, на которые мы ориентированы, можно разделить на две или три категории услуг, охватывающих все элементы этого спектра. Одна из таких категорий включает управление закупками и все связанные с этим вопросы относительно контрактов, тендеров и претензий. Вторая категория – это осуществление финансового контроля стратегий закупки и цепочек поставок; эта категория включает в себя создание бюджетов, а также анализ и прогнозирование движения денежных средств (см. рис. 3 ниже).
Третья категория деятельности "Smith & Conquest" включает функции управления цепочкой поставок и оптимизацию базы поставщиков. Эти две функции часто тесно взаимосвязаны и приводят не только к более глубокому пониманию формирования стоимости цепочки поставок с учетом предварительно согласованных задач, но и помогают строить отношения с партнерами на основе принципов гарантии качества, получения выгоды и надежности поставок.